Vastan teie poolt saadetud müügiküsimustele.
Su konkurendid ei taha, et Sa seda teeksid, aga
tee ikka ja liitu Müügiproffide uudiskirjaga.
Tule 13. märtsil minu koolitusele "Closingu saladused - tehingu saamise kunst". Päeva lõpuks oled raudselt saanud üle 20 closingutehnika, mis aitavad Sul kätte saada diilid, millede õnnestumist Sa seni heal juhul ainult unes oled näinud.
Su konkurendid ei taha, et Sa seda teeksid, aga
tee ikka ja liitu Müügiproffide uudiskirjaga.
KOMMENTAARID
8.10.09
16:36
Rääkisid oma videopostituses Peep Lajast . Paraku aga ei Peep ega sina Ekke pole oma artiklites kirjutanud sõnagi sellisest huvitavast küsimusest nagu " Miks ma peaksin " . Selle küsimuse veidi teistmoodi ja psühholoogide hinnagul oluliselt leebem variant on " Miks ma pean " . Kui müügiinimene ei tea seda reeglit, mille alusel 80 protsenti inimesi otsustab, siis pole ka ime, kui paljud tehingud nurja lähevad . Samuti väidavad psühholoogid seda, et inimeste alateadlik küsimus " Miks ma peaksin " tuleks ümber suunata küsimuseks " Miks peaksin ma " . Kui esimesel juhul on domineeriv " miks peaksin ", siis teisel juhul jääb domineerima " peaksin ma ", sõnast pidama . Kuna miks tähendab valiku ette seadmist ja nõuaks kliendiga pikemat üldist filosofeerimist ning liigagi sageli võib tehing katki jääda mingite pisiasjade tõttu . Kuna varem või hiljem paneb keegi , kas klient või müügiinimene kliendi valikute ette - jah või ei . Samas kui inimene alateadvuse tasandil hakkab endaga sisemist dialoogi pidama " peaksin ma ", siis edasi on juba targa müügiinimese asi klient JAH - vastuseni suunata . Samuti on väga tähtis ka oma müüdavat kaupa tunda, sest sageli ostab klient just selle järgi, mida müüja ise oma müüdavast kaubast arvab . Väga heaks klassikaliseks näiteks on kunagine Kanal 2 rullnokkade huumoriklassika " Wremja ", kus Zorro töötas kelnerina . Kui klient tuli, siis Zorro rääkis kliendile esmalt sellest, kui kallis ja mõttetu see tema töökoht on . Et kui vähe ikka maksavad toidu komponendid ikka poest ostetuna ja millise jubeda juurdehindlusega see tema töökohaks olev restoran seda müüb . Ja et pealegi on kõrval olevas toidukohas kõik palju odavam . Ja kuna kliendil polnud aega ega tahtmist koju sööma minna, siis ta läkski lõpuks teise söögikohta einestama .
LISA KOMMENTAAR