Inimeste jaoks ei mängi sageli rolli mitte hind vaid suhtumine . Samuti ka ettevõtte maine , võimalikud meeldivad/ebameeldivad kogemused jne . Asi pole hinnas, vaid kõikvõimalikes garantiides, klienti austavas suhtumises .

Hind võib rolli mängida ehk ainult väikeste ettevõtete puhul . Pealegi pole mitmed sinu artiklis mainitud ” põhjused ” küll need, mis paneksid mingit firmat või eraisikut kellegi kasuks otsustama või kedagi hülgama . Analüüsime kasvõi mõnda sinu näidet – omapoolse hinnagu annaksin sulgudes .

2. Lugupeetud Klient! Käesolevaga teatame, et seoses muudatustega meie teenustevalikus seda teenust me enam ei Teile pakkuda ei saa” (meil su postkastis mõne aja pärast…)

( Huvitav, kas taoline lähenemine paneks klienti härdalt pisaraid valama ja kohe-kohe pankrotti minevat ettevõtet ” päästma ” . Pigem pole see mitte müügiargument, vaid märgiks selle kohta, et klient võiks seda teenust, mis talle enam ei pakuta kuskilt mujalt firmast tellida . Seega ei annaks see väide kliendile midagi, vaid võiks üldse kliendi eemale ajada . )

2. Seda müügiinimest, kes selle hinnapakkumise teile tegi, ei ole enam meil tööl ja meie hinnakirja järgi sellist hinda küll ei paku!
( Jällegi kahtlane väide, seda nii teenusepakkuja kui tarbija seisukohalt võttes . Võib olla müügiargument, aga seda vaid siis kui tegu on väga pikaajalise müüja-kliendisuhtega .
Mida teeb inimene, kui temalt hakatakse kõrgemat hinda ” välja pressima ” ,tõenäoliselt lõpetab selle firmaga koostöösuhted . Kui teenusepakkuja jaoks on tehing kahjulik, siis tegelikult uue kliendi saamiseks tuleks tehing ikkagi teha . Vaevalt küll, et klient oleks nõus oma eelarvet suurendama, sest ilmselt pakuks sama teenust veel kümneid firmasid . Olgu selleks kliendiks siis kas eraisik või firma – keegi pole huvitatud ülemaksmisest . )

3. Soovite teenindust? Nalja teete või? Sellise hinna eest sellist asja nagu teenindus küll ei ole. Teenindage end ise – palun!

(Ilmselt läheb sedavõrd ülbe suhtumisega firma varem või hiljem pankrotti ning töötajad lähevad supiköökidesse süüa nuruma või ajaviiteks tänavalt lehti riisuma ning konisid korjama . Jällegi on ebausutav, et keegi, kas firmana või eraisikuna taolisest firmast midagi tellida sooviks . Reaalselt saavad tänapäeva maailmas ainult kirikud endale taolist ülbet või ülialandlikku käitumist endale lubada . Usklikud ei jäta oma ” pühakoda ” nii või teisiti . )

Oluline on leida õige sihtgrupp, kes on su firmaga nii parimatel kui halvimatel päevadel . See ongi näiteks üheks võtmeks, kuidas hoolimata erinevate riigikordade ja valitsuste vahetumistest on igasugu kirikud ning muud pühakojad alati püsima jäänud . Kuigi jah nõustun täiesti sellega, et kirikud ei ” müü ” enam tänapäeval eriti hästi .