Kuidas kasutada päeva nii, et mitte saada äraütlemisi?

Müügitöö viskab üle ja sa ei viitsi seda teha? Pole hullu.

Oleme asjalikku juttu siin mu saidil vestelnud küll, nüüd ma  annan päevakava, mille abil on sul võimalik enda psüühikat säästa igasugustest kliendipoolsetest äraütlemistest.

Reegel on järgmine:  Sa peaksid leidma võimalikult palju kõrvaltegevusi, et  mitte otsida uusi kliente. Ja neid on sul võimalik leida küll ja küll.

Hommikul, kui tuled tööle, siis mine tee endale kõigepealt kange kohvi. Kööginurgas on suurepärane võimalus info vahetamiseks ja enda lahtirääkimiseks: sa saad koos teiste müügimeestega kiruda nõmedaid kliente, pikaksveninud külma ilma, debiilset ülemust ja väikest palka. Teemasid on küll ja küll. Ühesõnaga, veeda algatuseks üks mõnus kolmveerandtund köögis.

Järgmisena mine arvuti juurde. Arvuti on suurepärane vahend, jätmaks müügidirele muljet, et teed hoolsasti tööd. Ava näiteks Delfi, loe uudiseid ja lisa oma kommentaarid- võimalikult vürtsikad, et külma ilmaga oma verd käima saada! Võid Õhtulehe saiti ka külastada, Elu24, ma ei teagi- neid kohti on ju nii palju! Vaata uusi pilte, mida sõbrad on Orkutisse- Facebooki üles riputanud, loe kommentaare jne. Tegevust jätkub!

Paralleelselt ava meilboks, vaata, äkki on mõni klient, kes soovib sinult osta. Kuna enamasti neid ei ole, siis tuleb hakata kõnesid tegema. Kell on selleks ajaks umbes 11.00 või pisut peale. Kõnesid saad teha pool tundi, siis pead lõpetama, kuna kliendid hakkavad lõunale minema- sa ei saa neid ometi tülitada! Lõunal on nad umbes poole kaheni. Peale seda aga ei saa sa neid  segada oma müügikõnedega, kuna nad tahavad leiba luusse lasta ja oma asjadega tegeleda. Jälle võimalus midagi muud teha.

Pool 3 on sobilik aeg uute kõnede tegemiseks, sa saad neid teha umbes tunni jagu või olgem ausad, ikkagi pisut vähem. Hiljemalt poole neljast hakkavad kliendid ju tööpäeva lõpetama ja järelikult pole enam mõtet müügikõnedega neid mingit mõtet segada. Et aega väärtuslikult ka sisustada, saad sa teha tööpäeva lõpuni pakkumisi, mida kliendid on palunud sul saata (et sinust viisakalt lahti saada). Ei, mis lahti saada- nad ju ütlesid selge sõnaga, et “saada pakkumine, me vaatame läbi ja võtame ühendust!” Ok ok, nõus. Kui oled teinud piisavalt pakkumisi, siis on võimalus kiidelda teistele müügimeestele, kui palju sa neid tegid ja ühtlasi kurta, et et mis huvitav fenomen see küll on, et täna jälle keegi ei ostnud.

Kui sa nüüd mõtled korra sellele “soovituslikule” päevale, siis kui palju on selles äratundmisrõõmu?:) Äkki kannataks Sul oma igapäevane tegevus pisut läbi mõelda, et kindlustada korralik müügikäive? Soovitan pigem seda kui eelnevat.