Kommentaarid Kui asi läheb venitamiseni… kohta http://www.myygiproff.ee/kui-asi-laheb-venitamiseni Fri, 03 Feb 2012 06:27:13 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Kirjutas Mai http://www.myygiproff.ee/kui-asi-laheb-venitamiseni#comment-103 Mai Fri, 04 Dec 2009 19:16:41 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=553#comment-103 Venitamist müügitöös ette tuleb, ei saa salata. Õigem ilmselt oleks kohe kena "pehme " käpp ümber panna ja pakkuda välja konkreetne aeg järgmiseks kontaktiks. Kokkulepitud aeg, sinupoolse kuluga ülehelistamine. Räägi see läbi, olgu või sekretäriga, et millele sa vastust ootad. Kui nüüd sekretär ei tea, kas ta saab seda vastust, siis küsi kenal moel otsustaja kontakte. Ja kindlasti ära unusta tänamast aitajat, sekretäri. On loodud mõnus ja tore suhtlemise kanal, kus oled sa ka teine kord juba tuttav ja kena "müügikas". Venitamist müügitöös ette tuleb, ei saa salata. Õigem ilmselt oleks kohe kena “pehme ” käpp ümber panna ja pakkuda välja konkreetne aeg järgmiseks kontaktiks. Kokkulepitud aeg, sinupoolse kuluga ülehelistamine. Räägi see läbi, olgu või sekretäriga, et millele sa vastust ootad. Kui nüüd sekretär ei tea, kas ta saab seda vastust, siis küsi kenal moel otsustaja kontakte. Ja kindlasti ära unusta tänamast aitajat, sekretäri. On loodud mõnus ja tore suhtlemise kanal, kus oled sa ka teine kord juba tuttav ja kena “müügikas”.

]]> Kirjutas agu http://www.myygiproff.ee/kui-asi-laheb-venitamiseni#comment-102 agu Mon, 30 Nov 2009 14:44:02 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=553#comment-102 Nojah küsimus on nüüd selles, et kui müügiesitleja teeb sita esitluse, siis kui paljud ostujuhid ning muu taoline seltskond viitsib ja tahab kellegile selgitada miinuseid . Reeglina seda tavaliselt ei tehta . Sa Ekke kipud oma lugudes sageli järeldusi tegema . Järelduste tegemine on muidugi hea, aga ikkagi iga uue kliendiga pole tarvis järeldusi teha . Vähemalt mitte alguses . " Meenuta neid hetki kui sulle midagi on müüdud, kuid sellel hetkel pole sul näiteks olnud võimalusi või minupärast kasvõi soovi seda osta. Mis sa oled öelnud? “Ma mõtlen pisut järele”. Tuttav, ah?" Et mitte teha sitta esitlust, tuleks ja võiks alguses teha prooviesitluse oma firma töötajaile, omanikele jne ning vastavalt nende suunistele oma esitlust kas kohendada või jätta samaks . Väga paljude inimeste suur viga on selles, et me kipume järeldama - näiteks seda,et nagunii seda, mida me müüme, ei osteta . Isiklikult näiteks mina olen ostnud umbes 70-80 protsendil juhtudest küll, seda aga ainult siis, kui vastatakse mu küsimustele või lastakse mõelda . Kaalude tähtkuju esindajana on mul ülimalt raske poole minuti jooksul öelda, kas ostan või mitte . Ja juhul kui mulle midagi närvihaigele omase järjekindlusega peale hakatakse suruma, siis ma küll suudan poole minutiga ära öelda . Nojah küsimus on nüüd selles, et kui müügiesitleja teeb sita esitluse, siis kui paljud ostujuhid ning muu taoline seltskond viitsib ja tahab kellegile selgitada miinuseid . Reeglina seda tavaliselt ei tehta .

Sa Ekke kipud oma lugudes sageli järeldusi tegema . Järelduste tegemine on muidugi hea, aga ikkagi iga uue kliendiga pole tarvis järeldusi teha . Vähemalt mitte alguses .

” Meenuta neid hetki kui sulle midagi on müüdud, kuid sellel hetkel pole sul näiteks olnud võimalusi või minupärast kasvõi soovi seda osta. Mis sa oled öelnud? “Ma mõtlen pisut järele”. Tuttav, ah?”

Et mitte teha sitta esitlust, tuleks ja võiks alguses teha prooviesitluse oma firma töötajaile, omanikele jne ning vastavalt nende suunistele oma esitlust kas kohendada või jätta samaks .

Väga paljude inimeste suur viga on selles, et me kipume järeldama – näiteks seda,et nagunii seda, mida me müüme, ei osteta . Isiklikult näiteks mina olen ostnud umbes 70-80 protsendil juhtudest küll, seda aga ainult siis, kui vastatakse mu küsimustele või lastakse mõelda . Kaalude tähtkuju esindajana on mul ülimalt raske poole minuti jooksul öelda, kas ostan või mitte . Ja juhul kui mulle midagi närvihaigele omase järjekindlusega peale hakatakse suruma, siis ma küll suudan poole minutiga ära öelda .

]]>