Kommentaarid Konkurent püüab lüüa hinnaga kohta http://www.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam Fri, 03 Feb 2012 06:27:13 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Kirjutas ekke http://www.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam#comment-101 ekke Sun, 27 Dec 2009 17:46:18 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=534#comment-101 Tere Martin! Väga isikupärane kommentaar. Sulid? Ei, mitte ainult sulid, vaid midagi veel hullemat. Muuseas, mis kontaktaadressist jutt võib olla, kas ei saanud doktorit kätte? Jõulupühade ajal töötab ainult valveõde, psühhiaatrid on puhkusel. Tere Martin! Väga isikupärane kommentaar. Sulid? Ei, mitte ainult sulid, vaid midagi veel hullemat. Muuseas, mis kontaktaadressist jutt võib olla, kas ei saanud doktorit kätte? Jõulupühade ajal töötab ainult valveõde, psühhiaatrid on puhkusel.

]]> Kirjutas Martin Agor http://www.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam#comment-100 Martin Agor Sun, 27 Dec 2009 01:09:25 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=534#comment-100 Tere. Olete ilmselt samasugune õhumüüja, nagu Teie sõber Peep Laja. Või oletegi tema? Müüge õhku, kui tahate,see on ka äri. Jõudu ja edu. Aga miks ükski Teie kontaktaadress ei toimi? Kas sulid? Tere.

Olete ilmselt samasugune õhumüüja, nagu Teie sõber Peep Laja. Või oletegi tema?

Müüge õhku, kui tahate,see on ka äri. Jõudu ja edu. Aga miks ükski Teie kontaktaadress ei toimi? Kas sulid?

]]> Kirjutas agu http://www.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam#comment-99 agu Sun, 29 Nov 2009 17:53:14 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=534#comment-99 Nõustun Maiga . Kuigi jah ausalt öeldes ma pean ütlema, et sinu väited on ja võivad ka mitte olla müügiargumentideks . 1. Juhi tähelepanu konkurendi hinnaalanduse põhjustele: “Kui meie konkurendid on odavamad, mida see teile ütleb? Ilmselt nad teavad, mis nende teenus väärt on. Igaüks müüb selle hinnaga, millega ostetakse. Keegi ei alandaks hinda kui müügiga probleeme poleks. Iseküsimus, kui te täna kuskilt odavalt ostate ja seda ettevõtet enam mõne aja pärast turul pole- mida te sellega siis peale hakkate?” ( Tänasel päeval on hind tähtsam kui kunagi varem . Kui konkurendid on odavamad ja ise pakud kallist teenust, siis tuleb vaadata seda, et see kallim teenus ka oma hinda väärt oleks . Tänasel päeval on kvaliteet sedavõrd tähtis, et ma soovitaks kvaliteediga lüüa ( juhul muidugi kui tootel on kvaliteeti ), muidu on ekstrakallis hind veel äkki põhjuseks, miks kallis firma saab " müüki" õppida Võsareporterist näiteks . " ) Kui oluline üldse on teie jaoks teenindus (hooldus, kestvus)… või pole see eriti oluline? ( Vaata sellega on nii ja naa . Paljud ettevõtted räägivad sellest teenindusest jne, aga reaalselt seda ei eksisteeri . Tänasel päeval on ka teenindusega sedasi, et kuna osa ettevõtteid on turult kadunud , siis igasugune negatiivne tagasiside võimendub . Võimendub ka positiivne tagasiside - oluline on aga see, et negatiivset tagasisidet ei tuleks . Olgu siis süüdi kesiganes - klient, sinu firma, nende firma jne . ) Nõustun Maiga .

Kuigi jah ausalt öeldes ma pean ütlema, et sinu väited on ja võivad ka mitte olla müügiargumentideks .

1. Juhi tähelepanu konkurendi hinnaalanduse põhjustele:

“Kui meie konkurendid on odavamad, mida see teile ütleb? Ilmselt nad teavad, mis nende teenus väärt on. Igaüks müüb selle hinnaga, millega ostetakse. Keegi ei alandaks hinda kui müügiga probleeme poleks. Iseküsimus, kui te täna kuskilt odavalt ostate ja seda ettevõtet enam mõne aja pärast turul pole- mida te sellega siis peale hakkate?”

( Tänasel päeval on hind tähtsam kui kunagi varem . Kui konkurendid on odavamad ja ise pakud kallist teenust, siis tuleb vaadata seda, et see kallim teenus ka oma hinda väärt oleks . Tänasel päeval on kvaliteet sedavõrd tähtis, et ma soovitaks kvaliteediga lüüa ( juhul muidugi kui tootel on kvaliteeti ), muidu on ekstrakallis hind veel äkki põhjuseks, miks kallis firma saab ” müüki” õppida Võsareporterist näiteks . ” )

Kui oluline üldse on teie jaoks teenindus (hooldus, kestvus)… või pole see eriti oluline? ( Vaata sellega on nii ja naa . Paljud ettevõtted räägivad sellest teenindusest jne, aga reaalselt seda ei eksisteeri . Tänasel päeval on ka teenindusega sedasi, et kuna osa ettevõtteid on turult kadunud , siis igasugune negatiivne tagasiside võimendub . Võimendub ka positiivne tagasiside – oluline on aga see, et negatiivset tagasisidet ei tuleks . Olgu siis süüdi kesiganes – klient, sinu firma, nende firma jne . )

]]> Kirjutas Mai http://www.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam#comment-98 Mai Fri, 27 Nov 2009 18:00:00 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=534#comment-98 Konkurent lööbki "soodsa" hinnaga, see on elementaarne. Muid valikuid ja argumente konkurendil tegelikult ei olegi. Las klient jaurab selle nn. odava hinna ümber, seda kuulates selgub tõde ka sulle, müüjale. Alati on tema jutuvadas sees ka see miski, mis just viis sinu kliendi teise pakkuja juurde. Tihti osutub see nii pisikeseks asjaks, mida sa pole eelmisel esitlusel arusaadavalt lahti rääkinud ja oled kliendi segadusse jätnud. Nüüd on paras aeg ja ilmselt ka viimane võimalus see segadus parandada. Tegelikult ei oota klient alati hinda vaid head tööd müüjalt. Konkurent lööbki “soodsa” hinnaga, see on elementaarne. Muid valikuid ja argumente konkurendil tegelikult ei olegi. Las klient jaurab selle nn. odava hinna ümber, seda kuulates selgub tõde ka sulle, müüjale. Alati on tema jutuvadas sees ka see miski, mis just viis sinu kliendi teise pakkuja juurde. Tihti osutub see nii pisikeseks asjaks, mida sa pole eelmisel esitlusel arusaadavalt lahti rääkinud ja oled kliendi segadusse jätnud. Nüüd on paras aeg ja ilmselt ka viimane võimalus see segadus parandada. Tegelikult ei oota klient alati hinda vaid head tööd müüjalt.

]]>