Et arstid ei häbene oma patsiente, tegelikult ikka häbenevad küll . Kuigi tore on ju uskuda, et arstid ja meditsiin on ülivõimsad, siis praktikas seda ikka päriselt ei ole . Ausalt öeldes tean piisavalt hästi seda, et ega päris lootusetute patsientidega ikka arstid tegeleda küll väga ei viitsi . Kas surm tuleks mõne tunni, paari päeva või mõne kuu pärast, poleks ju nagu erilist vahet ? ( Näiteks vähihaiged viimases staadiumis jne ). Nii et mõnes mõttes on arstid kohustatud tegelema kõigiga, isegi siis, kui mingit erilist perspektiivi pole .

Sina näiteks ei pea – kuigi mõnes mõttes on ju ka sinu töö nagu ” käehoidmine” . Kuigi sellega on ju ka sedasi, et kui perspektiivitute juhtumitega jännata, võidakse mõelda, et su võimed kaugemale ei ulatugi . Arstide puhul hakataks soiguma igasugusest ringkaitsest, mitte aga sellest, kuidas patsient ennast ise tervistkahjustavate eluviisidega viletsasse olukorda pani .

Kuigi Ekke, äkki sa vaataksid üle ega sa mind oma mailboxis spämmfolderisse või kuskile ära pole pannud . Mõned nädalad tagasi saatsin sulle üsna mitu kirja, vägagi suure tõenäosusega oleksid saanud vägagi tulusa tööotsa . Millest parema osa sai küll su kahjuks üks su enda konkurent ( minu ideed uuenduste vajalikkuse osas võeti vastu ning ka rahad eraldati ja eraldatakse edasi ) . Aga kuna sa polnud kättesaadav, siis ei viitsitud nädalaid jamada ning tulemus oligi vägagi konkreetselt sinu kahjuks .

See valdkond, millega olen mina seotud on ka ausalt öeldes vähemalt meil siin Eestis üsnagi perspektiivitu, aga sellel on ikka kuradima kõva sihtgrupp taga . Küsimus on aga selles, kuidas seda sihtgruppi müüma panna . Tuleb ainult vägevaid äripartnereid leida ning we will rockin´ .

Ehk siis sinu kliendid räägivad sellest, kuna nende kliendid räägivad . Sina räägid SELLEST, sest sinu kliendid räägivad ja mina kirjutan SELLEST, sest sinu jutt on SEDA täis ning lõpuks ongi käes SEE, millest me kogu aeg räägime .

Mõnes mõttes saan ma sinust Ekke üsnagi hästi aru, sa muretsed ka päriselt ettevõtluse edenemise ja töökohtade säilimise ( säilitamise ) teemadel . Samas aga liiga ühekülgne lähenemine probleemidele võib sinust endast mõneti rumala mulje jätta .

” Ütle mulle, kes on su sõbrad ( äripartnerid, kollegid ) ja ma ütlen, kes oled sina ” on ju olemas selline vanasõna .

Mõnes mõttes on väga lollidel müügikatel kergem minna lasta, sest olgem ausad, kas sa õpetad neid või mitte, nende lollikeste firmad lähevad nagunii pankrotti ja sinna pole midagi parata . Pigem süüdistavad pärast sind ennast ” soolapuhumises ” ja trükivad Äripäevas või kusiganes sa ka ei kirjutaks sind halvustavaid kommentaare . Ja sul endal võivad jääda väga head diilid sellega seoses saamata, sest su potentsiaalsed tellijad võivad vaadata, et sa oled end mingite jobudega sidunud ning sinu ” sotsiaalne heategevus ” muutub üpriski mõttetuks .

Kõige tähtsamad on müügis nagu ka kõigis muudes valdkondades strateegiad, plaanid jne . Tore on vaadata, kuidas Elion ja Starman juba vähemalt aasta kui mitte paar reklaamivad oma digibokse . Kui aktsionärid neil sedasi oma raha tuulde lasta lubavad, siis on see nende mure . Teades eestlaste loomust, siis praegu saavutatakse heal juhul tuhandeid kui mitte kümneid tuhandeid liitumisi . Samas aga tõeline müügimaraton hakkab paar-kolm kuud enne seda kui analoogTV ära kaob .

See on midagi sellist, mida ma nimetaksin ebaoluliste argumentidega kliendi tähelepanu hajutamiseks . Justnimelt hajutamiseks, sest räägitakse küll jah digiboksidest, aga kogu oluline info läheb ikka inimestel kõrvust mööda . Igasuguseid kliendilehti on küll huvitav lugeda, aga vaid vähesed ostavad nende lehtede järgi .