HINNASÕDA &
KONKURENTSIVÕITLUS

HINNA ALLATINGIMISE JA KONKURENTIDE HINNASURVE PÕHJALIK KURSUS!

Palju läheb Sulle maksma hinna allatampimine ja konkurentide surve?

Oled Sa sunnitud olnud kliendi surve peale hinda alandama? Või tegema seda konkurendi tõttu? Või veelgi masendavam - kaotama tehingu, kuna keegi pakkus odavamalt või Su pakutav oli kliendi jaoks (väidetavalt) liiga kallis?

Ilmselt oled kogenud seda kõike.
Oled mõelnud, palju on see Su raha röövinud? 10 000? 50 000? 100 000? Rohkem? Kindlasti oled kaotanud kümneid tuhandeid nii luhtunud diilide ja murukamarasse taotud hinna tõttu. Karm tõde on see, et iga nädal kaotad Sa edasi, kuna hinnasõda jätkub.

Sinu müügi peamised mõrvajad hävitavad iga päev Su kasumit ja tehinguid

"Hind on liiga kõrge", "me võtame ainult odavamalt pakkujalt" ja "konkurendid pakuvad odavamalt" - need on peamised müügimõrvajad, millega Sa oma töös tõenäoliselt igapäevaselt kokku puutud. Enamus müüjatel lööb see jalad alt, nad ei oska sellest olukorrast väljuda ja mis juhtub? Lastakse hind alla või öeldakse mingi mitteveenev vastus, mille tulemusena kaotataksegi klient või kasum. Selleks olukorraks ja nendeks vastuväiteks valmisolek on kriitilise tähtsusega Su äriedu jaoks. See, kumb on paremini valmistunud - Sina või konkurent - lõpetab võitjana.

See koolitus annab Sulle relvastuse, mille abil väljud võitjana ja teenid palju rohkem

Allahindluste nõudmine ja konkurentide hinnasurve on väga rasked teemad, millest paljude arust normaalset väljapääsu ei olegi. Kuid - pääsetee on!

Olen teinud ligi aasta uurimustööd ja leidnud - loonud kümneid tehnikaid, kuidas pääseda pealtnäha lootusetutest olukordadest võitjana, kuidas seista konkurentide hinnasurvele vastu ja kuidas nende uute tehnikate abil vältida allahindlusi. Need on lähenemised, mille peale Sa ise tõenäoliselt ei tuleks.

Mul võttis selle koostamine aega ligi aasta ja see oli keerukas töö: Mis on need võtted, mis töötavad? Mis on need tehnikad, mille abil konkurente hinnapakkumistes seljatada? Kuidas ikkagi pakkumistevoorus saada võidukas tulemus, hoolimata, et odav hind on justkui põhimääraja? Mis oleks parimad müügiargumendid?

Täna on see kursus valmis ja mitu korda praktikas testitud. Toimib.

Mida see uus koolitus aitab lahendada?

See uus müügikontseptsioon aitab Sul tänases hullumeelses hinnasurves palju rohkem ja kasumlikumalt müüa ning pakkumistevoore võita.

See aitab kaotada kõige ebameeldivamad vastused, nagu:

• "Teie hind on liiga kõrge!"
• "Ma saan selle mujalt odavamalt"
• "Kas see on tõesti su parim hind?"
• "Konkurentide hind on odavam!"
• "Me valime odavaima pakkumise!"
• "Meil ei ole eelarves praegu raha"

Kursuse teemad

Kriitiliselt oluline tegevus, mida kõigepealt teha kui öeldakse, et Su hind on kõrge Mis on põhiline viga, mida tehakse kui kuuldakse "hind on kallis"? Palju see viga Sulle igakuiselt võib maksma minna ja kuidas sellest üle saada?
Kuidas võita pakkumistevooru? Fataalsed vead ja mida vältida.
Kuidas eristada reaalsed, raha omavad ostjad mitteostjatest?
Millal tasub teha hinnapakkumine ja millal selle tegemine võib tehingu rikkuda?
Kuidas müüa väärtust nii, et hind langeks tahaplaanile ja mis peamine - kuidas teha seda selliselt, nagu pole kunagi tehtud? Kümned tehnikad ja sõnastused.

Uued tehnikad

Analoogiate tehnikad koos kümnete valmis sõnastustega - mine, kasuta ja võta tellimus ära.

Hinnaläbirääkimiste tehnikad
Konkurentide mängust väljajätmise tehnikad
Pakkumiste võitmise tehnikad
"Konkurentidel on odavam!" Mida teha kui klient seda ütleb?
10 müügitehnikat sellest ülesaamiseks.
"Ma saan selle mujalt odavamalt"
10 tehnikat selle olukorra seljatamiseks"Teie hind on liiga kõrge"
25 vastust ja tehnikat selle olukorra võitmiseks

"Me võtame ainult odavaimalt pakkujalt" 5 tehnikat ja vastust selle lahendamiseks ja pakkumisevooru võitmiseks "Meil ei ole raha, meil puuduvad eelarves sellel aastal vahendid"

Kõik need teemad on täna kõige valusamad ja Su raha põletavamad, kuid huvitav on see, et ükski koolitus ei paku nendele süvendatud lahendusi. Täna on see aga olemas ja järgmine koolitus toimub 9. märts 2011!

Soodushind 195 EUR+KM
Tavahind 239 EUR+KM

Kas see koolitus väärib osalemist, äkki on tegu ühe järjekordse teooriaõppega?

Saad selle raha eest midagi sellist, mida kusagilt mujalt koolituselt Sa ei saa iial! Lisaks teenid Sa selle summa kordades tagasi, kuna need on praktilised tehnikad, mis toimivad kohe. Koolitus on ainult praktiline, kuna ma olen praktik, niisamuti nagu Sina. Me ei viitsi kuulata heietamist ja mõttetut teooriat. Või Sa viitsid? Sellel koolitusel Sa seda ei saa - annan ainult killer-tehnikaid Su müügi suurendamiseks

Kui Sul õnnestub kasvõi üks oluline tehing võita, oled plussis. Siit aga saad meeletult lähenemisi, mis aitavad vähendada allahindluste tegemisi vähemalt poole võrra ning lüüa konkurentide nina eest lukku rohkem tehinguid.

Koolituse aeg ja toimumiskoht

9. märts 2011, Radisson Blu Hotelli konverentsisaal, Tallinn
Koolituse algus 10:00, lõpp 17:00

Koolitus sisaldab endas kõike: põhjalikke ja praktilisi materjale, diplomit, kohvi, kehakinnitust ja loomulikult kümneid täiesti uusi tehnikaid, mida Sa pole varem kuulnud ja mis aitavad Sul juba järgmine päev rohkem ja stressivabamalt müüa.

Aga...kas see asi on ikka väärt seda investeeringut?

Mis juhtub siis kui sa ei võta midagi ette? Kui suur on nende luhtaläinud tehingute arv poole aasta pärast? Oled Sa mõelnud, mis see võiks rahaliselt maksma minna, kui kaotad konkurentidele ja pead tegema suuri allahindlusi? Kui suur on võimalus, et suudad üha tihenevas konkurentsis ja klientidepoolses hinnasurves seniste lähenemistega paremini müüa?

Ma annan Sulle nii palju ideid ja tehnikaid, et Sul jääb aega väheks, et neid kõike praktikasse rakendada. Su müük tõuseb, see on fakt! Sul on ainult võita. Näita konkurentidele tagatulesid ja tõsta oma sissetulekut. Sa teenid selle raha tagasi juba esimeste õnnestunud tehingutega, mida Sa muidu tõenäoliselt ei saaks