Olen Ekke, endine müügimees, praegune müügiproffide koolitaja.

Alustasin oma müügitöötaja karjääri 1992. aastal, müües ukselt ukselt Profit- Cardi nimelisi sooduskaarte. Esimese tõsise kogemuse B2B (ettevõttelt ettevõtele) müügis sain aga siis, kui mind aasta hiljem võeti tööle alustavasse piipar- peilerside firmasse Baltcom Eesti AS. Läbi Fontese õnnestus mul konkursil sõelale jääda ning alustasin 93.aasta lõpus müügitööd

Aga siis, oh õudust- esimene kolmveerand aastat ei suutnud ma praktiliselt üldse oma eksistentsi õigustada! Mind taheti selle perioodi jooksul lahti lasta, kuna lepinguid ja müüki ei tulnud. Deprekas, masendus, soov kõik kuu peale saata… võib- olla tead Sa seda tunnet isegi.

Mingi hetk aga läks mu “käsi lahti” ja ning siis hakkas tulema… ja tulema väga palju. Mina, algusaja ebaõnnestuja, müüsin nelja aasta vältel üle kuu pea sama palju kui kogu Baltcomi müügitiim kokku ning teenisin üksvahe isegi oma tegevdirektorist märgatavalt kõrgemat palka. Olgu, mul ei olnud küll ametiautot, nagu temal, nii et sellevõrra olime tasa :)

Mõned mu edusammud sellest perioodist olid järgnevad:

• võitsin nelja aasta vältel KÕIK müügivõistlused
• suutsin purustada kõik müügirekordid
• lõin põhikonkurendilt üle kolm neljandikku ta põhilistest suurklientidest
• mind valiti Baltcomi läbi aegade parimaks müügimeheks
• müüsin stabiilselt üksi peaaegu sama palju kui kogu müügimeeskond kokku
• arenesin selle ajaga meeletult müügi valdkonnas

Kõlab pisut lääge, nö “ameerikaliku” eduloona, kuid paraku see oli minu töö ja edu. Miks ma Sulle seda räägin? Selleks, et juhul kui Sa peaksid mind valima kunagi enda koolitajaks, siis tea, et Sinuga kõneleb praktik, kes on kõiki neid raskusi kogenud, millega Sina koos oma meeskonnaga hetkel silmitsi seisate.. Ja räägib mitte lihtsalt praktik, vaid väga tugev praktik.

Ma ei saa jätta lisamata ka seda- müük on õpitav, arendatav ja kui minusugusest ebaõnnestujast sai tippmüügimees, siis mille poolest ma Sinust parem olen? Mitte millegi poolest. Tänaseks ma lihtsalt tean müügist piisavalt palju ja olen avastanud hulga saladusi, mis aitaksid Sind edasi ja säästaksid sellest depressioonist, mida ma pidin algusaastatel kogema. 

Nii et ma tean, millest juttu on, mitte ei ole seda kõike ainult raamatutest lugenud. Miks muidu peavad paljud ettevõtted, kes on mind tellinud, neid koolitusi kõige praktilisemateks mida nad on saanud. Ok, olen teinud ka halbu ja keskpäraseid koolitusi, kuid täna seda luksust endale lihtsalt lubada ei saa – tuleb olla konkurentidest lihtsalt innovaatilisem ja parem. Selle tulemusena on sündinud näiteks koolitus “Eristuv müük – ebatraditsioonilised müügivõtted”. Tuleb asju teha teisiti kui teevad teised. Ka Sul.

Kontakti saad minuga tel. 50 67762 või ekke@myygiproff.ee

Muud rekvisiidid:

OÜ Müügitreeningute Keskus
Reg nr 10362069
Keemia 11-9, Tallinn, 10616