Kommentaarid Müügikoolitaja Ekke Lainsalu kohta http://www.myygiproff.ee Fri, 10 Feb 2012 11:52:52 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 katz kommentaar Löö müügipakkumine eurodesse ümber! kohta http://www.myygiproff.ee/loo-muugipakkumine-eurodesse-umber#comment-796 katz Fri, 10 Feb 2012 11:52:52 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2674#comment-796 Minule mõjuvad näiteks väga südantsoojendavalt Takko allhindluse kleepsud, tulevad tavapostiga, on minunimelisel kaardil e. kutsuvalt personaliseeritud :) Minule mõjuvad näiteks väga südantsoojendavalt Takko allhindluse kleepsud, tulevad tavapostiga, on minunimelisel kaardil e. kutsuvalt personaliseeritud :)

]]> Jüri kommentaar Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? kohta http://www.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada#comment-789 Jüri Fri, 03 Feb 2012 06:27:13 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2718#comment-789 Tuttav lugu. Mu endine soomlasest ülem, kes oli kunagi 18 aastat elanud ja töötanud USA-s ning müünud autosid vaat, et kogu oma elu, ütles, et selliste puhul tuleb jah öelda, ülem mingit allahindlust ei lubanud, hind jääb endiseks, kuna ostjate järjekord on ukse taga. (Ise võib seejuures süütut tallekest mängida, et mina näe tahtsin allahindlust, aga ülem va kaabakas ei). Vastust on vaja veel nüüd. Kui ei siis ei, oli rõõm suhelda, kuid kliendid tahavad seda toodet ja ühelegi kliendile ei meeldi ootamine. Tuttav lugu. Mu endine soomlasest ülem, kes oli kunagi 18 aastat elanud ja töötanud USA-s ning müünud autosid vaat, et kogu oma elu, ütles, et selliste puhul tuleb jah öelda, ülem mingit allahindlust ei lubanud, hind jääb endiseks, kuna ostjate järjekord on ukse taga. (Ise võib seejuures süütut tallekest mängida, et mina näe tahtsin allahindlust, aga ülem va kaabakas ei). Vastust on vaja veel nüüd. Kui ei siis ei, oli rõõm suhelda, kuid kliendid tahavad seda toodet ja ühelegi kliendile ei meeldi ootamine.

]]> Tiiu kommentaar Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? kohta http://www.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada#comment-788 Tiiu Thu, 02 Feb 2012 18:30:23 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2718#comment-788 On tulnud minugi müügipraktikas viimasel hetkel hinnaga mängimisi ette. Täitsa tuttav teema. On tulnud minugi müügipraktikas viimasel hetkel hinnaga mängimisi ette. Täitsa tuttav teema.

]]> Jen kommentaar Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? kohta http://www.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada#comment-787 Jen Thu, 02 Feb 2012 14:44:48 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2718#comment-787 Sellel teemal oli kokku puttunud Tallinna sadamal ,veejooki ostmisel. Sellel teemal oli kokku puttunud Tallinna sadamal ,veejooki ostmisel.

]]> Kaljo kommentaar Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? kohta http://www.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada#comment-786 Kaljo Thu, 02 Feb 2012 12:28:03 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2718#comment-786 Jah, väga tuttav tunne. Kasutan ise kogu aeg sama nippi ja soovitan kõigile. Viimane teema: 2 päeva tagasi pisiteenuse osutamisel, olles "silma kinni" pigistanud kiirteenuse hinnalisa pealt küsisin 12€. -" MISSASJA !?, KAKSSTEIST EUUROTT??" ei, see on liiga kallis! -" ahaa, nii, et 12 ei sobi?" -" jaa, otse loomulikult mitte!" -" no siis 17 eurot" -"?? ... kuidas palun?" -" teenustasu 15€ + kiirtöö 2€, kokku on 17€, vaadake ise, hinnakiri on seina peal." Klient vaikis hetke, noogutas pead ja maksis 12 eurot ära. :) Jah, väga tuttav tunne. Kasutan ise kogu aeg sama nippi ja soovitan kõigile.
Viimane teema: 2 päeva tagasi pisiteenuse osutamisel, olles “silma kinni” pigistanud kiirteenuse hinnalisa pealt küsisin 12€.

-” MISSASJA !?, KAKSSTEIST EUUROTT??” ei, see on liiga kallis!
-” ahaa, nii, et 12 ei sobi?”
-” jaa, otse loomulikult mitte!”
-” no siis 17 eurot”
-”?? … kuidas palun?”
-” teenustasu 15€ + kiirtöö 2€, kokku on 17€, vaadake ise, hinnakiri on seina peal.”
Klient vaikis hetke, noogutas pead ja maksis 12 eurot ära. :)

]]> marko kommentaar Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? kohta http://www.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada#comment-785 marko Thu, 02 Feb 2012 12:10:40 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2718#comment-785 Olen ise ka sellise taktika peale varem korduvalt mõelnud aga ei ole veel jõudnud teostada:) Sellest võib isegi abi olla! Olen ise ka sellise taktika peale varem korduvalt mõelnud aga ei ole veel jõudnud teostada:) Sellest võib isegi abi olla!

]]> agu kommentaar Hinna vastuväide ja elektrišokk mõjuvad ühesuguselt kohta http://www.myygiproff.ee/hinna-vastuvaide-ja-elektrisokk-mojuvad-uhesuguselt#comment-779 agu Mon, 30 Jan 2012 08:09:15 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2739#comment-779 Jah, aga nüüd tekib edasi küsimus, et milliste toodete-teenuste puhul taolisest lähenemisest kasu tõuseks ja milliste toodete-teenuste puhul saab pigem kahju . Ei tasuks ju vist olla sedavõrd sinisilmne, et arvata nagu maksaks tädi Maali leivapätsi eest 5 eurot rohkem, sest talle paisatakse kohe näkku, et " egas meie leib ongi teistest 5 eurot kallim" . Või et mõni ülirikas oleks nõus ostma uhiuue Ferrari 10 korda kallimalt kui teised autofirmad müüvad samasuguse lisavarustusega . Millegipärast mu sisetunne ütleb, et see tehnika päris igal pool ei kehti ja kui ka kehtib, siis vale tegutsemisega on võimalik ka suhteid täiesti tuksi keerata . Ehk siis kui üks firma ütleb, et hind on liiga kallis,.aega pole jne, siis jääb teoreetiliselt võimalus kunagi hiljem uuesti üritada . "Et äkki nüüd on aega, teie eelmise aasta kasum oli kordades suurem kui eelmistel aastatel jne ." Ehk siis vähemalt minu arvates oma hinna kaitsmine sellisel toonil, et oleme jah Eesti , Baltikumi, Skandinaavia kõige kallim firma( või vähemalt üks kallimaid firmasid) võib luua võimalikule kliendile ettekujutuse stiilis " et meil on teist suva, kui tahate meid, siis võtke, meil niigi kliente jalaga segada". Siit ka minu küsimus, et millises etapis seda " kalli hinna argumenti" õigupoolest kasutada tuleks ja milline on selle meetodi efektiivsus . Juhul kui öelda ära, et hind on kõva ja väga tõenäoliselt alla ei lähe, siis me võtame selle " kalli hinna " argumendi jäädavalt ära, kuid edasi tekib kliendil tõenäoliselt teisi argumente . Jah, aga nüüd tekib edasi küsimus, et milliste toodete-teenuste puhul taolisest lähenemisest kasu tõuseks ja milliste toodete-teenuste puhul saab pigem kahju . Ei tasuks ju vist olla sedavõrd sinisilmne, et arvata nagu maksaks tädi Maali leivapätsi eest 5 eurot rohkem, sest talle paisatakse kohe näkku, et ” egas meie leib ongi teistest 5 eurot kallim” .
Või et mõni ülirikas oleks nõus ostma uhiuue Ferrari 10 korda kallimalt kui teised autofirmad müüvad samasuguse lisavarustusega .

Millegipärast mu sisetunne ütleb, et see tehnika päris igal pool ei kehti ja kui ka kehtib, siis vale tegutsemisega on võimalik ka suhteid täiesti tuksi keerata . Ehk siis kui üks firma ütleb, et hind on liiga kallis,.aega pole jne, siis jääb teoreetiliselt võimalus kunagi hiljem uuesti üritada . “Et äkki nüüd on aega, teie eelmise aasta kasum oli kordades suurem kui eelmistel aastatel jne .”

Ehk siis vähemalt minu arvates oma hinna kaitsmine sellisel toonil, et oleme jah Eesti , Baltikumi, Skandinaavia kõige kallim firma( või vähemalt üks kallimaid firmasid) võib luua võimalikule kliendile ettekujutuse stiilis ” et meil on teist suva, kui tahate meid, siis võtke, meil niigi kliente jalaga segada”. Siit ka minu küsimus, et millises etapis seda ” kalli hinna argumenti” õigupoolest kasutada tuleks ja milline on selle meetodi efektiivsus . Juhul kui öelda ära, et hind on kõva ja väga tõenäoliselt alla ei lähe, siis me võtame selle ” kalli hinna ” argumendi jäädavalt ära, kuid edasi tekib kliendil tõenäoliselt teisi argumente .

]]> Andres kommentaar Hinna vastuväide ja elektrišokk mõjuvad ühesuguselt kohta http://www.myygiproff.ee/hinna-vastuvaide-ja-elektrisokk-mojuvad-uhesuguselt#comment-770 Andres Thu, 26 Jan 2012 11:19:04 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2739#comment-770 Olen Ekkega nõus osaliselt, sest kõik ostjad ei käitu ühtemoodi. Sama argumente kasutades jäävad nad ikka mõtlema (pakkumist vaatama) ja pärast tuleb välja, et hinnas asi. Kulude kokkuhoid on endiselt märksõnaks, tulevikku suunatud kasu ununeb kiirelt. Hinna üle haukumine jääb. Ekke, miks sinu koolitused sellise hinnaga on? Tee 50% odavamalt, otsi viise, sest head pakkumised on alati oodatud! :) Olen Ekkega nõus osaliselt, sest kõik ostjad ei käitu ühtemoodi. Sama argumente kasutades jäävad nad ikka mõtlema (pakkumist vaatama) ja pärast tuleb välja, et hinnas asi.
Kulude kokkuhoid on endiselt märksõnaks, tulevikku suunatud kasu ununeb kiirelt. Hinna üle haukumine jääb.
Ekke, miks sinu koolitused sellise hinnaga on? Tee 50% odavamalt, otsi viise, sest head pakkumised on alati oodatud! :)

]]> Reet kommentaar Löö müügipakkumine eurodesse ümber! kohta http://www.myygiproff.ee/loo-muugipakkumine-eurodesse-umber#comment-760 Reet Wed, 18 Jan 2012 07:30:49 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2674#comment-760 Väga valjalik meeldetuletus! Väga valjalik meeldetuletus!

]]> Gitta kommentaar Löö müügipakkumine eurodesse ümber! kohta http://www.myygiproff.ee/loo-muugipakkumine-eurodesse-umber#comment-756 Gitta Mon, 16 Jan 2012 11:31:14 +0000 http://www.myygiproff.ee/?p=2674#comment-756 Super hea. Tänud meelde tuletamast, Ekke! Super hea. Tänud meelde tuletamast, Ekke!

]]>