Müügitöö on vahel üliraske. Sa tunned, et teed klientidega metsikult tööd, kuid lepingut ja tellimust ikka ei saa. Ja sa murrad pead, miks küll tehingud ei jõustu…

• Kuidas saada olulistelt klientidelt tellimus ja täita ning isegi ületada oma müügiplaane?
• Kuidas close`da kõige raskemaid kliente ja saada jalg ukse vahele suurtele tellijatele?
• Kuidas panna oma müügiosakond lõpuks tehinguid saama?
• Kuidas lihtsate võtetega vältida müügiplaani alatäitmist ja kehva palka?

Sellelt koolituselt saad Sa hulga seniesitlemata ideid, kuidas need küsimused lahendada. Löö oma konkurente, kasutades uusi lähenemisi ja too koju diilid, mis on seni õhus rippunud või konkurentidele läinud. Seda, mida Sa sel päeval kuuled, tavalistel müügikoolitustel lihtsalt ei õpetata.

KUI SUL SAADUD PRAKTILISTE CLOSINGUTEHNIKATEGA EI ÕNNESTU TÕSTA OMA MÜÜKI JA PALGAPÄEVAL SAADAVA RAHA HULKA, SIIS PEAD ILMSELT KAALUMA TÖÖKOHA VAHETUST… KUI AGA OLED VÄHEGI MÜÜGI SUURENDAMISEST HUVITATUD, SIIS MA ANNAN GARANTII, ET SA SAAVUTAD SELLE.

Müügikoolitus „Closingu saladused- tehingu saamise kunst” 25. august 2010

Miks enamasti müügitehingut ei saada?

Eesti müügiinimene teeb üldjuhul korrektse toote-teenuse esitluse, kuid ei suuda saada kliendi nõusolekut. 3/4 müügitehingutest jõustub aga alles peale viiendat-kuuendat tellimuse saamise üritamist ehk closingukatset. Suur osa müükidest, eriti suured tellimused, nõuavad aga veelgi rohkem close`mist. Järelikult- sa võid olla hea tootetundja ja -tutvustaja, kui kui sa nõusolekut ei saavuta, oled miinuses: ajakulu, rahakulu, energiakulu ja pettumus.

Kui Sa oled müügitiimi juht või ettevõtte omanik, siis kas Sa tead ühte ebameeldivat asja?

Suur osa Su müügiinimestest võib töötada (ja ilmselt töötabki) konkurentide heaks. Kuidas? Läbi selle, et nad teevad kliendi Su firma teenuste osas targemaks, viivad ta kompetentsi järgmisele astmele… jätavad otsad lahti, leppides ütlustega “Ma veel pisut seedin”, “Ma vaatan ka teisi pakkumisi ja siis otsustan”, “Räägime seda kolme kuu pärast” - ja siis nopib konkurent sooja kliendi ära ning raha saab tema.

Miks enamik müügikoolitusi ei too oodatud müügitõusu?

Sest enamik müügikoolitusi ei käsitle müügi kõige kaalukamat osa- closingut. Enamasti ei käsitleta ühtegi või käsitletakse kõigest mõnda üksikut tehingu saamise tehnikat. See on aga müügi üks suuremaid kunste ja saladusi. Müügiprofi tegelik väärtus tuleb välja siis kui on vaja saavutada kliendi nõusolek. Minu koolitus on ainuke Eestis, mis keskendub müügi kõige olulisema osa – tehingu saamise saladuste avastamisele.

Olen teinud 9 aasta vältel põhjaliku uurimustöö müügi olulisemast osast- closingust.

Saladused, mida teada saad, on:

1. kuidas vältida müügilõkse ehk 10 saatuslikku closinguviga
2. kuidas saada tellimus edasilükkajatelt
3. kuidas kõige rängematelt vastuväitjatelt saada ostuaksept
4. kuidas saada tellimus klientidelt, kes peavad su toodet- teenust liiga kalliks
5. kuidas closeda klienti, kes on krooniline „ringishoppaja”
6. kuidas muuta kliente konkurentide pakkumiste suhtes tundetuteks
7. kuidas suurendada iga tellimuse mahtu 20-50%
8. kuidas müüa suurkliendile, kes peitub “eelarve” ja „juhatus otsustab” ettekäänete taha

Kokku saad koolituselt ca 30 erinevat closingutehnikat ja lähenemist oma seni lootusetutena näivate diilide kojutoomiseks.

Need tehnikad on jaotatud kategooriatesse, vastavalt olukorrale, sinu müügistiilile ja kliendile: võta ja ainult kasuta! Sa saad teada, mida teha edasilükkajatega, hinna allatampijatega, “ringivaatajatega”, konkurentide eelistajatega ja raskete klientidega.

Garanteerin- sellist koolitust ei paku Eestis keegi. Ehk mida on müügitiimil vaja? Kui müügiproff ei suuda saada tellimust, siis ei suuda ta täita plaani ja ebaõnnestub. Seda aga enamikes müügikoolitustes ei käsitleta, vaid antakse üleüldine pilt müügist.

„Closingu Saladused“ annab kogu kompetentsi tehingu saamiseks. Nagu annavad mu kümned ja kümned kliendid tagasisidet- see on parim koolitus müügi reaalseks suurendamiseks!

“Oleme Ekket tellinud Uus Maa tiimi koolitama korduvalt, kuna seda teemat, kuidas saada kliendilt lõpuks tellimus, ei valda Eestis ükski koolitaja nii põhjalikult kui tema. Viimasel koolitusel meie 110 maaklerist koosnevale auditooriumile pälvis Ekke keskmise hindena 9 punkti 10-st. “
Jaanus Laugus
Uus Maa
juhatuse esimees

TAHAD TULLA JA SAADA UUSI TEHNIKAID, KUIDAS ROHKEM TEENIDA VÕI EELISTAD LASTA KONKURENTIDEL SU KLIENTIDELE MÜÜA?

Elu on liiga lühike, et õppida ainult oma kogemustest- ebaõnnestumistest.

Mul on kulunud selleks 9 aastat, et koguda, lugeda, kirjutada ja praktikas sadu kordi proovida, ebaõnnestuda, otsida välja ja lõpuks lihvida täiuslikkuseni parimad tehnikad, mis aitaksid erinevate klienditüüpidega maksimaalset tulemust saavutada. 9 neetult pikka aastat… Palju Sinul aega ja viitsimist on, et sinna jõuda? Ometigi on Sul vaja müüa.

Mu kliendid on väitnud, et see kompetents on väärt sadu tuhandeid kroone.
Sina saad selle ülimalt praktiliste teadmiste komplekti üsna sümboolse hinna eest.

KOOLITUSE MAKSUMUS: 3490 pluss km

Saad selle raha eest midagi sellist, mida kusagilt mujalt koolituselt sa ei saa iial! Lisaks teenid Sa selle investeeringu kordades tagasi, kuna need on praktilised tehnikad, mis toimivad kohe.

KOOLITUSE AEG JA TOIMUMISKOHT:  25.august 2010, Meriton Hotelli konverentsikeskus, Tallinn.

Koolitus sisaldab endas kõike: põhjalikke ja praktilisi materjale, kohvipause koos suupistega,  diplomit ja loomulikult ligi 30-t closingutehnikat, millega Sul õnnestub pea järgmine päev oma müüki tõsta! 

Kui Sa soovid saada üle müügiproffide põhiprobleemist ehk closemise nõrkusest ja tuua koju tehingu, mis on seni õhus, siis rega end ära!

Aga…kas see asi on ikka väärt seda investeeringut?

Mõtle korra sellele, kui palju kulub resursse, aega ja raha sellele, et teha pakkumisi, mis lähevad tühja ja viia läbi esitlusi, mis ei lõpe tulemusega. Kui Su üks oluline potentsiaalne klient ütleb su pakkumise peale ei (või veel hullem- teeb seda mõttes), siis on sul temani pikaks ajaks ligipääs blokeeritud. Võib- olla saab jala ukse vahele hoopis konkurent? Palju see maksab?

Ma annan Sulle nii palju ideid ja tehnikaid, et sul jääb aega väheks, et neid kõike praktikasse rakendada. Ja need kõik on parimad closingutehnikad, mis on aja jooksul oma tõhusust diilide sulgemisel tõestanud.

Kui Sa ei valda põhjalikult müügi kõige olulisemat osa ehk seda, kuidas saada tellimus, siis kui suur on võimalusi, et suudad üha tihenevas konkurentsis paremini müüa?

Sul on ainult võita. Näita konkurentidele tagatulesid ja tõsta oma sissetulekut. Sa teenid selle raha tagasi juba esimeste õnnestunud tehingutega, mida Sa muidu tõenäoliselt ei saaks!

RAHA TAGASI GARANTII:

Oled skeptiline, et kas see on ikka huvitav ja praktiline koolitus?
Jah, me kõik oleme käinud loengutes, mis on igavad ja teoreetilised.

Ma ei taha, et Sina oleksid rahulolematu.
Selletõttu – kui koolitus ei vasta su ootustele ja lahkud poole pealt, siis maksan Sulle raha vastu vaidlemata tagasi. See on Sinu garantii, et Sa tuled kogema väärt asja, mis Sind müügis reaalselt aitab.

OMALT POOLT GARANTEERIN:
1. See on kõige praktilisem koolitus, mida oled kogenud: saad palju sõnastusi ja tehnikaid, mis aitavad Sind uute tehingute saamisel koheselt!
2. Kõige meeleolukam koolitus, mis ei sarnane klassikalisele kuivale koolituspäevale, ehk Sa saad osa väga vingest elamusest!
3. Juhul kui Su eesmärk on müügi ja sissetuleku tõstmine, siis peale seda päeva suudad Sa seda!