Ekke Lainsalu koolitus "Closingu saladused - tehingu saamise kunst"

juba 6. märtsil 2014
25 tehnikat, kuidas sügisel poole rohkem müüa!

Varusta end 25 closingutehnikaga,
millega sulged müügid, mis muidu lükkuksid edasi või jääksid üldse olemata.

Kas Sa tead, miks Sa kaotad iga kuu tuhandeid eurosid?

Sina ja Su meeskond teete palju tööd, kuid tehingud ei taha tulla. Milles võib olla asi? Minu praktika sadade ettevõtetega on näidanud, et Eesti müügiinimesed on tihti head spetsialistid, nõuandlikud ja konsultatiivsed, kuid ei valda müügi kõige olulisemat osa ehk closingut.
Kuidas see igapäevatöös välja näeb? Kui klient ütleb, et räägime kuu aja pärast uuesti, siis lepitakse sellega ega suudeta tehingut kohe lukku lüüa. Kui klient ütleb, et peab arutama teisega, siis lepitakse sellega. Ja kui esitlusel tekib hetk, kus saaks tehingu lukku lüüa, siis lastakse see võimalus lihtsalt käest.
Iga kuu lõikes tähendab oskamatus müügidiili lukku lüüa sageli tuhandeid eurosid saamata jäänud tulu.  See on raha, mis jääb klientide (või konkurentide) kätte tänu sellele, et müüjad lepivad liiga kergesti klientide keeldumiste – edasilükkamistega - ringivaatamistega.

Mida on vaja tellimuse saamiseks?

Keskmist müügitehingut tuleb sulgeda 5 või enam korda. See eeldab erinevate tehnikate oskuslikku kasutamist. Keskmine müügiinimene ei valda aga ühtegi closingutehnikat - selletõttu pole ime, et tulemusi ei tule. Tellimuse saamiseks on vaja erinevaid closingutehnikaid erinevateks olukordadeks. Jäta meelde - ilma closinguoskuseta olete oma konkurentidele lihtsalt soojenduseks!

Miks tavalised müügikoolitused ei pruugi tõsta sissetulekut?

Closing on müügi kõige olulisem osa. Kui tellimust ei tule, on kogu Su töö null. Nagu Sa oled ilmselt kogenud, siis enamik müügikoolitusi ei käsitle ühtegi closingutehnikat või kui, siis mõnda üksikut ja primitiivset. Tellimuse saamine on aga müügi üks suuremaid kunste ja saladusi.  Nõuandlikkusest ja konsultatiivsusest ei ole väga palju kasu, kuna konkurendid on samamoodi konsultatiivsed ja nõuandlikud. Müügiprofi tegelik väärtus tuleb välja siis kui on vaja saavutada kliendi nõusolek. See koolitus on ainuke Eestis, mis keskendub müügi kõige olulisema osa - tehingu saamise saladuste avastamisele. Sa ei kuule igavaid teooriaid, vaid saad reaalsed tehnikad oma müügi suurendamiseks.

Tõsta oma müügitulemusi ja sissetulekut koheselt!

Kuidas saada olulistelt klientidelt tellimus ja täita ning isegi ületada oma müügiplaane? Kuidas müüa eraklientidele palju rohkem? Kuidas close`da kõige raskemaid kliente ja saada jalg ukse vahele suurtele tellijatele? Kuidas panna oma müügiosakond lõpuks tehinguid saama? Kuidas closingutehnikate kasutamisega vältida müügiplaani alatäitmist ja viletsat palganumbrit?
Sellelt koolituselt saad Sa hulga seniesitlemata ideid, kuidas need küsimused lahendada. Seda, mida Sa sel päeval kuuled, tavalistel müügikoolitustel lihtsalt ei õpetata.

Saladused, mida Sa saad teada

  • kuidas saada lõpuks tehing oma kroonilistelt edasilükkajatelt
  • kuidas saada tellimus klientidelt, kes ütlevad, et su hind on liiga kallis
  • kuidas close`da klienti, kes tahab võtta pakkumisi ka konkurentidelt
  • kuidas saada tellimus kliendilt, kes ütleb, et tahab arutada ülemuse, abikaasa, äripartneriga
  • kuidas müüa kliendile, kes väidab, et konkurendi hind on odavam
  • kuidas suurendada iga tellimuse mahtu kuni 50%
  • kuidas kasutada closingutehnikaid senikasutamata kombinatsioonidena ja müüa selle tulemusena poole rohkem
Kokku saad koolituselt 25 erinevat closingutehnikat oma seni lootusetutena näivate diilide kojutoomiseks. Need tehnikad on jaotatud kategooriatesse, vastavalt olukorrale, sinu müügistiilile ja kliendile: võta ja ainult kasuta! Sa saad teada, mida teha edasilükkajatega, hinna allatampijatega, "ringivaatajatega", konkurentide eelistajatega ja raskete klientidega.

Sa saad enda arsenali sellised closingutehnikad, nagu

  • Hundikoera ja kuldmedali closing
  • Prooviclosing
  • President Lennart Meri closing
  • Jah-i closing
  • Kuuma kartuli closing
  • Õngekonksu closing
  • Vastuväidete closing
  • „Ma mõtlen järele“ closing
  • Karusselli closing
  • Jäämäe closing
  • Vaikuse closing
  • Humoorikad closingud
  • Müügitehingut oletav closing
  • Hinna ja maksumuse closing
  • 3 valiku closing
  • Unistuste ja luupainajate closing
  • Parima pakkumise closing
  • Empaatiasüstimise closing
  • Protsessi closing
  • Joon alla closing
  • Lisamüügi closing
  • “Kui te ütlete jah” closing
  • Konkurendi kliendi closing
  • Pakilisuse closing
  • Ukselingi closing
  • Hinnajagamise closing
  • Saa või sure closing
  • Vastupidine closing
  • Surnud müügi closing

Kokku annan ligi 25 tehnikat, millest paljud on väga originaalsed. Veelgi põnevam on aga see, et ma näitan, kuidas nendest teha kuni 4 – tehnikalisi kombinatsioone, mis aitavad sulgeda 200-300% rohkem tehinguid.

Garanteerin - sellist koolitust ei paku Eestis keegi. "Closingu saladused - tehingu saamise kunst" annab absoluutselt parimad tehnikad tehingu saamiseks. Nagu annavad mu kümned ja kümned kliendid tagasisidet - see on kõige praktilisem koolitus müügi reaalseks suurendamiseks!

  • Lauri Luks Würth, juhatuse esimees

    Pidasin Ekke koolitust liiga kalliks, kuid peale sissejuhatavat koolitust oli selge, et see on parim, mida oleme üldse kogenud. Peale seda tellisin selle kogu oma 90-st müügimehest koosnevale tiimile. Soovitan kõigile, kes tahavad müüki tõsta.

  • Ingo Põder BIG BANK, juhatuse liige

    Ekke korraldas koolituse, mis lõi meie inimesed jalust! See andis meie pangale uue nägemuse, kuidas edasi liikuda. Poleks uskunud, et üks koolituspäev võib olla nii äritegevust muutev. Oleme selle raha juba esimese paari päevaga kordades tagasi teeninud.


Tahad osaleda, et saada uusi tehnikaid, kuidas rohkem teenida või eelistad lasta konkurentidel Su klientidele müüa? Elu on liiga lühike, et õppida ainult oma kogemustest ja ebaõnnestumistest. Mu kliendid on väitnud, et see kompetents on väärt kümneid tuhandeid eurosid. Sina saad selle ülimalt praktiliste closingutehnikate komplekti üsna sümboolse hinna eest.

Koolituse detailid

Koolituse aeg ja toimumiskoht: 6. märts 2014, Spa Hotel Lavendel, Sõpruse tee 9 Haabneeme, Viimsi.
10.15 – 17.00
Osalustasu on 229.-
Soodushind kuni 25. veebruarini 199.-
Lisandub km.
Koolitus sisaldab endas kõike: põhjalikke ja praktilisi materjale, kohvipause, lõunaoodet, 3 – käigulist lõunat, diplomit ja loomulikult 25 closingutehnikat, millega Sul õnnestub Sul ja Su tiimil juba järgmine päev oma müüki tõstma hakata.

Päevakava

9.45 Saabumine ja hommikukohv
10.15 Koolituse algus. Tempokas sissejuhatus ja esimesed 5 closingutehnikat
11.40 Kohvipaus koos kerge lõunaootega
11.55 Jätkame closingutehnikatega. Tempo kasvab. Annan closinguid, kuidas edasilükkajaid töödelda ja nendelt tellimus saada. Läbimängimised. Sa näed oma peas tegevusi, kuidas selle talve müügiplaani ületada.
13.15 – 14.00 Lõuna
14.00 Asi läheb veel karmimaks. Vastuväitjate ja hinna allatingijate close’mine. Closingu kombinatsioonid ja teatraalsed näited. Pealelõunast und ei tule!
15.10 Kellele kohv, kellele suits, kellele klaas külma vett, kuna adrenaliin on laes!
15.20 Kõige raskemad kliendid ja nendele müümine. Lootusetutena näivate müükide päästmise tehnikad.
17.00 Sa saad diplomi ja suundud koju, peas vasardamas mõte: “Kuidas ma nii palju raha olen seni klientide taskusse jätnud? Nüüd on sellega lõpp!”

LUBADUS SULLE: Kui Sa valid sellel closingukoolitusel osalemise, siis koged nii praktilisi tehnikaid, mida kusagilt mujalt Sa ei saa. Lisaks teenid Sa selle investeeringu kordades tagasi, kuna need tehnikad toimivad kohe. Võta ja korja lihtsalt tehingud üles, mis Sind ootavad. Kui Sinul või Su tiimil on vajadus saada üle müügiinimeste põhiprobleemist ehk close’mise nõrkusest ja tuua koju tehingu, mis on seni õhus, siis registreeri end kohe ära!

Aga kas see ikka on väärt seda investeeringut?

Mõtle korra sellele, kui palju kulub ressursse, aega ja raha sellele, et teha pakkumisi, mis lähevad tühja ja viia läbi esitlusi, mis ei lõpe tulemusega. Kui Su üks oluline potentsiaalne klient ütleb Su pakkumise peale ei (või veel hullem - teeb seda mõttes), siis on Sul temani pikaks ajaks ligipääs blokeeritud. Võibolla saab jala ukse vahele hoopis konkurent? Palju see maksab?
Sul on ainult võita. Näita konkurentidele tagatulesid ja tõsta oma sissetulekut. Sa teenid selle raha tagasi juba esimeste õnnestunud tehingutega, mida Sa muidu tõenäoliselt ei saaks!

Raha-tagasi garantii

Oled skeptiline, et kas see on ikka huvitav ja praktiline koolitus? Jah, me kõik oleme käinud loengutes, mis on igavad ja teoreetilised. Ma ei taha, et Sina oleksid rahulolematu. Kui koolitus ei vasta Su ootustele ja lahkud poole pealt, siis maksan Sulle raha vastu vaidlemata tagasi. See on Sinu garantii, et Sa tuled kogema väärt asja, mis Sind müügis reaalselt aitab.
Omalt poolt luban:
  • See on kõige praktilisem koolitus, mida oled kogenud: saad palju sõnastusi ja tehnikaid, mis aitavad Sind uute tehingute saamisel koheselt!
  • Kõige meeleolukam koolitus, mis ei sarnane klassikalisele kuivale koolituspäevale, ehk Sa saad osa väga lahedast elamusest!
  • Juhul kui Su eesmärk on müügi ja sissetuleku tõstmine, siis pärast seda päeva suudad Sa seda!

Koolituse hind 229+km
Toimumiskoht:
Spa Hotel Lavendel
Tallinn

Rain Lõhmus LHV

See on ainulaadne lähenemine müügile, millest on õppida igaühel, kes soovib rohkem raha teha. Ekke on müügi lõpuleviimise teemal Eestis ainuke ekspert.

Riho RõõmusTallinna Lauluväljaku juhataja

Ekke on suurepärane müügikoolitaja ja ületas meie ootusi igas mõttes.

Jaanus Laugus Uus Maa

Oleme Ekket tellinud Uus Maa tiimi koolitama korduvalt, kuna seda teemat, kuidas saada kliendilt lõpuks tellimus, ei valda Eestis ükski koolitaja nii põhjalikult kui tema. Viimasel koolitusel meie 110 maaklerist koosnevale auditooriumile pälvis Ekke keskmise hindena 9 punkti 10-st.

Tervitusvideo

Vaata eelmise koolituse pilte

Ekke Lainsalu 2014
Müügitehnikad, mida teised ei õpeta!
myygiproff.ee
ekke@myygiproff.ee
+372 50 677 62
Keemia 11-9, Tallinn 10616