Category: Müüginipid

Muuda oma lähenemisi müügile

Tegin sellel nädalal koolituse ühe ettevõtte telefonimüüjatele. Nende igapäevaseks tööks on kokkusaamiste kokkuleppimine, aga see pole kerge töö. Neile on ette antud skript, mille järgi nad helistavad ja äraütlevaid vastuseid tuleb …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Millal tellimuse järele küsida?

Kuidas ja millal diili lukku lüüa ja tellimuse järele küsida? Vastus- siis kui klient väljastab OSTUSIGNAALE. Nende signaalide lugemine on sama oluline nagu oma toodete ja teenuste tundmine –ilma nende …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kliendi ostupohmelli vältimine

Oled kogenud masendavat pettumust, saades kliendilt äraütleva meili või kõne paar päeva peale tehingu kinnitamist? Kui oled tegutsenud müügis rohkem kui kolm kuud, siis kindlasti. Sa oled kulutanud aega, süüvinud …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kaotasid müügitehingu? Ära solvu. Müü!

Sa tegid kõvasti tööd, püüdes aru saada kliendi vajadustest ja panid kokku hullult hea pakkumise. Hind on müügijuhi käest odavaks kaubeldud, pakkumises on hulgaliselt lisaväärtusi ja sa oled erutunud, kuna …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

“Meil pole raha!”

Oled kokku põrganud väitega, et “meil ei ole selleks eelarves raha” ? Kindel pauk, et oled. Huvitav on aga see, et kui klient väidab, et tal pole eelarves raha, siis …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Tekita müügitöös usaldus kohe alguses

Müügi üks põhilisemaid alustalasid on usaldus mõlema osapoole vahel. Usaldus müüb. Paljud loodavad aga usaldust luua nii, et hakkavad kirjeldama, kui viimase peal on nende firma ja toode. “Meie firma on turul olnud juba …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kuidas 4 küsimusega tehingut saada

Oled lõppfaasis ja tahad diili lukku lüüa? Kasuta selleks nelja küsimust. “Tegelikult on vaid neli küsimuste jäänud, ja kolmele olete te juba jaatavalt vastanud. Käime need üle: Kas teile meeldib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem