Category: Müügiesitlus

Saavuta kliendiga kokkusaamine alati!

Klientidega kohtumine on paljude müügimeeste põhieesmärk. Kui saavutad kohtumise, siis suudad ka müüa. Kahjuks enamik müügikaid seda ei suuda. Ole sina targem ja loe läbi see postitus, sest siin on …

Kuidas luua kliendiga usalduslik suhe?

Inimestele meeldib suhelda inimeste, mitte üleskeeratud müügirobotitest müügiesindajatega. Usalduse loomine on oluline, juhul kui su ettevõte pole tuntud, siis pead pingutama usalduse loomiseks veelgi rohkem kui tuntud firmade esindajad.  Ja …

Võrkturundaja müügikõne

Sain üleeile sellise kõne: Meeshääl: “Tere! Kas ma räägin härra Lainsaluga?” “Jah.” “Mulle rääkis teie koolitustest K- Rautakeskost proua (kellegi nimi) ja kiitis teid. Te teete väga häid koolitusi ja …

Kaitse müügitöös oma hinda

Kliendid väidavad su hinna liiga kalli ja kõrge olevat. Miks su hind on kõrgem kui teistel, miks kliendid sulle seda nina alla pidevalt hõõruvad? Ilmselt on selleks piisavalt mõjuvaid põhjuseid, …

Kindlustuse müümise lugu

Tegelesin 1997-99 kindlustuse müümisega ja sellega seoses räägin Sulle ühe loo, mis on eredalt meeles siiani. Minu tiimi üks müügimees palus mind, et kas ma saaksin ühe firma direktoriga kokkusaamise …

Aita lugudel müüa

 „Meie toode on hea, kuna see on tehtud kvaliteetsetest materjalidest. Ta annab võimaluse konfigureerida seda ka….“ Müügimees räägib…ja klient tukub peatselt. Ja kui ei tuku, siis on ta mõtetega vähemalt saja …