Selle abil saad rohkem tehinguid kätte

Kuidas saada klienti otsustama ehk ostma ajendada? See on ilmselt läbi äritegemise ajaloo üks põhilisemaid küsimusi. Inimesed ilmutavad hämmastavat otsustusvõimetust suure ostuga silmitsi seistes. Kuid mitte ainult võimetus otsust teha …

Tippmüüjate edunipid, osa 1.

Selle ligi 19 aasta jooksul, mil ma olen müügikoolitajana tegutsenud, olen kohtunud kümnete tuhandete müüjate ja sadade müügitippudega. Parimad müügiinimesed toovad tihti sama suure osa ettevõtte käibest kui viis keskpärast, …

Hea lihtne ja tulemuslik closingutehnika

Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …

Kuidas raske klient kasside abil endale saadi

Ühe kliendi soov oli saada endale kliendiks üks suur kauplustekett, mille peaotsustaja oli seni nende müügiinimesed kõik pikema jututa minema saatnud. Nad olid proovinud ühtepidi ja teistpidi, sealpoolse otsustaja jutt …