Author: Ekke Lainsalu

Kuidas raske klient kasside abil endale saadi

Ühe kliendi soov oli saada endale kliendiks üks suur kauplustekett, mille peaotsustaja oli seni nende müügiinimesed kõik pikema jututa minema saatnud. Nad olid proovinud ühtepidi ja teistpidi, sealpoolse otsustaja jutt …

Võlulause, mille abil saad hävitada vastuväiteid

Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …

Vot seda on sul arstidelt õppida!

Kes on parimad müügiinimesed, kelle soovitustes praktiliselt keegi ei kahtle ja kes müüvad ilma igasugust vastupanu kohtamata? Osad tippmüüjad? Kindlasti. Kui arstid jätavad kõik need tegelased kaugele seljataha. Arstid ütlevad …

Kõige võimsama sõna closingutehnika

“Jah” on eesti keeles kõige võimsam sõna. Just nimelt, kõige võimsam sõna, kuna selles on tohutu energia. Ei usu? Kujuta ette kui kõik inimesed ütleksid kõikidele sinu soovidele jah? Sa …

Closing ja julgustamine müügitöös

Kliendid vajavad julgustamist, et nad teevad õige otsuse ja saavad oma raha eest parima väärtuse. Mis on aga julgustamine? See on kindlustunde taastamine. Ostuhetkel klientide kindlustunne vaarub, nad ei tea, …

Risk normaalhinna mittemaksmisel

Kas oled käinud välja summasid, mis hiljem on osutunud täielikuks hävinguks? Kes meist ei oleks. Raha kaotamine odava hinna tõttu on palju tõenäolisem kui kõrge hinnaga. Madala hinnaga võib vahel …