Miks müügiinimesed ei pääse väga sageli ettevõtte juhtide jutule? Sellepärast, et nende lähenemised on hambutud. Kas pakkumised, mida nad saadavad, jõuavad otsustajani? Kaheldav, kuigi võimalik. Kas firmajuhid viitsivad neid läbi vaadata? Ma ei võtaks selle peale mürki. Miks peaks keegi sinu pakkumiste lugemisega oma aega sisustama?
Tahad teada müügi saladusi?
KATEGOORIAD
VALIK POPULAARSEID POSTITUSI
ARHIIV
SILDIPILV
closing
closingutehnikad
edasilükkamine
eristumine
hind
hinnaalandus
hinnadumping
hinnakonkurents
hinnapakkumine
hinna põhjendamine
hinnasõda
huumor
kliendikohtumine
kliendisuhtlus
Klienditeenindus
klient
konkurendid
konkurent
konkurents
koolitus
koolitused
majanduslangus
masu
müügiargument
müügiesitlus
müügikoolitus
müügikoolitused
müügikõne
müügi küsimine
müügimees
müügipakkumine
müügipresentatsioon
Müügiprotsess
müügi sulgemine
müügitehnikad
müük
müümine
pakkumine
raske klient
sekretär
Telefonimüük
telefoni teel müümine
vastuväidete käsitlemine
Vastuväited
vastuväited müügitöös
MÜÜGIBLOGI
-
Otsustaja jutule pääsemise müüginipid
Postitas Ekke Lainsalu kategooriasse Müüginipid, Suhtlemine, Telefonimüük 31. oktoober 2011 / 4 kommentaari » -
Sõnade võim
Selle toreda külalispostituse kirjutas Maris Mägi, kliendihaldur ja tudeng Taani koolist Business Academy Aarhus. Head lugemist!
-
Loe kolmeni
Millal iganes sa puutud kokku raske vastuväite või küsimusega, proovi kasutada ühte lihtsat, aga mõjusat tehnikat. Oletame, et klient ütleb sulle, et su hind on liiga kallis. Esimese sammuna tõmba rahulikult ja sügavalt hinge ning loe mõttes kolmeni.
Postitas Ekke Lainsalu kategooriasse Hinna vastuväide, Müüginipid 14. oktoober 2011 / 0 kommentaari » -
Mida kasulikku võib anda võrkturundusega tegelemine?
Eelmises osas kirjutasin võrkturundusega tegelemise ohtudest. Täna aga jagan oma kogemusi võrkturunduse positiivsest poolest.
Peab tunnistama, et Eestis on võrkturundajate maine vastuoluline. Selleks on ka põhjust.